参加“双十一” 餐桌椅企业要做足准备

今年的“双十一”，天猫打出“全球购物节”的口号，这究竟会给我们带来怎样的“惊喜”，现在还不得而知。我们之前也探讨过关于餐厅桌椅企业究竟参不参加“双十一”的问题，但一旦决定参加，那么就要做好多方面的准备，来打下这场战役。

首先，是前期的资金投入与宣传力度。

宣传好比是“枪”而资金就好比“子弹”，“子弹”的“口径”越大，“杀伤力”就越强；然而你的“子弹”往哪打，又取决于“枪”的“精准度”。说的通俗点，就是宣传力度越大，所需要的资金就越多，但是决定你的宣传是否有效的是你的宣传所针对的人群。举个例子，像我所接触的餐厅桌椅行业，那么宣传所针对的对象就应该是餐厅老板、想要涉足餐饮行业的创业者等等。所以说资金和宣传是相辅相成的，前期资金投入越多、宣传力度越大，后期可能获得的利润就越多。但不是说我砸钱就一定能赚钱，这还要取决于你所针对的消费人群等等。

其次，确定你的客户群体。

首先，应该从企业自身的产品来考虑。笔者接触的是家具行业，我们主打的产品是快餐厅桌椅，那么我们应该针对的消费群体就是快餐厅的老板或者想开快餐厅的创业者。其次，要从网络这个渠道来考虑。喜欢网购的是哪些人？他们有哪些特点？哪些需求？企业如果是真的要涉足“双十一”，必然不能忽视这些问题。

最后，别“经验不足蛇吞象”

从2014年开始，家具行业开始了“电子商务”道路的探索，但是这条“康庄大道”却远没有看上去那么平坦，“触电”过程中真的“触电”身亡的企业也不在少数。那些不幸“触电身亡”的企业多数都败在经验上，在毫无经验的情况下盲目的投入资金，却从没想过去学习“游戏规则”。往年“双十一”的繁荣景象也的确让人艳羡，但是平静的表面背后往往是暗流汹涌，企业想在这汹涌的暗流中求得发展，“游泳”技巧一定要过硬。

今年的双十一会给我们带来更多的是“惊喜”还是“惊”“喜”，让我们拭目以待吧。

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