“571亿”背后的血与泪 家具电商路布满荆棘

去年“双十一，双十二”571亿的成交榜单，羡煞实体零售业;“一天的销量顶一年”的流传，更是挑动着每一个人跃跃欲试。

“梦想还是要有的，万一哪天就实现了呢?”只是单靠电商发财的梦，对于餐厅家具企业来说，在当下却不都是美梦，甚至可以说是一场“不疯魔、不成活”的噩梦。

销量三成是刷单

电商行业的蓬勃发展，滋生了诸如“刷单军团”这样组织严密、队伍庞大的第三团体。迎合网购从众心理，人工推手在躲过“淘宝法眼”、欺骗消费者的同时，经过刷单推高销量和造假的好评，打造出全网畅销的“爆款宝贝”。

有人问难道网站就不管么？咱们拿天猫来说，进入天猫的家具企业，要交高昂的保证金、靠刷单保持排名靠前，并且店铺内任何一笔交易的成交金额的2%(不包含邮费)，会自动划扣给天猫。“扣点”占了天猫营收的半壁江山，刷单能够给阿里带来切实的利益，所以天猫对于刷单选择无视、默许。刷单蔚然成风，企业掩耳盗铃式地制造成交量，只为流量与排名。

卖100万反亏钱

我们来看一次“双十一"活动一个餐厅家具企业需要投入多少。依旧是以天猫为例，大促开始的前几月，为在天猫拿到好的页面广告位，要出“大代价”，并且从天猫首页位置点击进入并成功购买的每名用户，商家都要为天猫支付30-50元不等费用;而随之着商家数量增多，竞赛也越来越剧烈，为招引消费者，在产品报价上也要让利;商品退货、换货之类的售后成本越来越高。

电商企业就此陷入了一个怪圈：为了流量，需要付大价钱占领好位置，还要不断地刷单在同行中保持排名。此外各种人工成本、库存成本，企业“不亏钱”都算是万幸，而对于“有钱，就是任性”的企业，赔本赚吆喝，“卖得越多，亏得越多”则是要累死的节奏。有家具企业表示：卖了一百万，净利润一分也没有，反而亏钱。

亏本赚吆喝、累死也要做，商家所图为何?无疑，“双十一”的辉煌让大家看到电子商务的能量之大，带动更多商家加入网购行列。虽然没赚到钱，很多人盘算的是，这么一个盛大的促销活动，是宣传品牌的良好时机，而且激增的新客户，可以为以后带来销售，赚的是“未来的钱”。但是长期如此，对于餐厅家具企业来说无异于是“饮鸩止渴”，“赔本赚吆喝”的路子绝不是长久之计。我们希望电商能够回归理性，“571亿”的背后不再是一场“阿里独大而商家成炮灰”的噩梦。

家具行业不同于其他行业，单靠线上销售无法满足顾客的整体需求。一件餐厅家具产品的质量、环保性能、做工等等很多都需要消费者实地去感受、去看。虽说电商经过十几年的发展已经趋于成熟，但是家具电商模式仍然处在“摸着石头过河”的道路上。想要开创出一条“阳关大道”还有很长的路要走。

深圳优尼克家具公司与2006年正式成立，距今已有近十年时间。我们采用“线上宣传、线下销售”的模式，产品已经广泛覆盖全国多个地区，甚至远销海外。我们依靠产品质量与便捷服务赚得了广大顾客的一致好评。我们也没有忘记对于自身的提升，我们不仅仅追求为每一位顾客提供高品质的产品，更追求为每一位顾客提供高品质的生活享受。

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